enjoy coding

we may not make events,but when we try,we learn.

Notes of Building Complex Software

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背景

这是我一直收藏在evernote里面的,架构设计方面的合集。后面会不定期更新一些比较好的设计文章,然后我也在想有没办法像湾区日报那样,做得比较自动化,那就太棒了。

不分主题

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它们的数据库设计比较有意思,两张表完全整个站的设计

Notes of Learning Erlang

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1;2D— layout: post title: “notes of learning erlang” date: 2016-09-06 18:35:38 +0800 comments: true

categories: erlang notes tech

背景

之前因为要想实现一个基于DHT网络的站,就找了一些代码实现,发现一个前辈写的erlang实现,好奇也看了起来,顺便学了下erlang。

感悟

  • erlang 太有趣啦,通过模拟进程创建,看到内存和CPU资源是怎么被吃掉的,給人很直觀的感覺哇~而且erlang同时支持事务和热代码替换,这两项特性碉堡了啊!!!
  • erlang的并发编程模式,其实我觉得写起来还是读起来都非常的通俗,上手也不难,但有些约定有点反人类,或者语法有点多,约定俗成的东西还要靠看书来回忆…
  • erlang的并发编程模式,有两个关键的地方:server端本身的loop无限循环;提供对外进行调用的rpc接口. 一开始我对rpc的概念是不清楚的,现在可好了,原来它是把客户端发送过来的请求,做了一个转发.
  • 那转发给谁呢? 我猜如果是BS架构的话,rpc就转发给对应的server"进程",然后receive轮询,等待对应的pid返回处理结果,rpc再转发回去

Chuang Ye Bang Reading Note Part 2

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美丽说徐易容:我们要做垂直品类杀手

  • 徐易容还将涉足做自有服装品牌
  • 2011年,淘宝网的平均购买转化率不到1%,而当时以美丽说领衔的社会化导购平台转化率在7%—8%。
  • 美丽说是卖流量的广告模式,淘宝本身也是靠广告生存的,这样一来淘宝的利益就被抢占了。
  • 在合适的时候,他不希望你长大了,你也差不多有了一定的骨骼和肌肉,可以自己招商了。
  • 11月18日,美丽说开发出一个初步的交易系统。经过两天的内部培训,20日,他们开始找商家,一个星期拉来了750个原来在美丽说平台上投过广告的商家;一个月以后,数量增加到了1500个。
  • 一、在哪里发现时尚?二、在哪里购买时尚?
  • 而垂直电商没有做起来的原因,徐易容认为跟品类相关,也跟时机相关。
  • 他们的月活跃用户一度达到3000万。
  • 徐易容说,2012年,美丽说的ROI接近淘宝的3倍。这成为后来商家肯入驻美丽说做交易的一大动力。
  • 而美丽说有用户,也懂得用户的心理,所以前期流量获取和商品选择方向并不困难。
  • 时尚女装不一样。徐易容说:“款式太丰富了,女孩子很希望知道这一季流行的是什么,别人都在穿什么,这些衣服怎样穿在我身上,衣柜里有的衣服该怎么搭配。这说明里面空间很大,作为创业公司,在专业度方面就可以发挥很多。”
  • 在淘宝这样的通用平台,商家需要具备的核心技能是运营能力,熟知平台规则,清楚怎么去导流量,怎么样在用户流失的情况下把他找回来。这是每个在淘宝开店的卖家必备技能。
  • 美丽说的日常提单率在5%。
  • 淘宝最主要的问题是商品太多,效率太低,而且永远处于流量稀缺状态。
  • 所谓品类杀手,即专注于某个细分品类,将所在价值链打通,为用户提供极致的体验。
  • 二是未来做美丽说自有品牌。从面料选取到设计,再到找OEM、ODM代工和供货渠道等,都由美丽说整体把控。好处是可以着眼于每个细节,保证极致的用户体验。当然缺点也有,这种打法能服务的人群数量比较有限。
  • 小范围内尝试过特卖模式,试水完成交易闭环。
  • 被淘宝封杀后自建B2C交易平台,原先积累的用户和维持良好关系的商家使得美丽说顺利转型。

蘑菇街陈琪:一路都在All in

  • 阿里巴巴的确来找过我,但我(之所以拒绝)是纯粹的财务考虑,因为它给的钱太便宜了。我对于自己做的事情(头脑)很清晰,等到我能证明自己的时候,估值还不得涨好几倍?现在你想打折收购我,我肯定不干。”
  • 我不是那种小富即安的人。我可以没有钱,但是也要做一件大事,我不能接受为了钱去做一件很小的事。而且既然要拉着一大群人去做事业,更要找一个市场足够大的市场。”陈琪说。
  • 事实证明了他们的判断。导购时代,蘑菇街上的第一批客户是淘宝上的夫妻店。这些店比不上爆款名店,店主比较清闲,偶然发现蘑菇街可以做导购,就跑到这里发布自己的产品图片。
  • 蘑菇街CTO岳旭强进一步解释了蘑菇街平台的逻辑:女装市场多年以来最大的问题都是动销率,李宁这些品牌货也一样,据说几大服装品牌的库存加起来能够让全中国人穿上好几年。“我们现在要通过互联网,通过买手、社会化数据帮商家解决这个问题,即使只提高5个点,对这些商家来说也就降低了5个点的成本,这就立刻不一样了。”
  • 最近蘑菇街平台的退货率不到5%,陈琪说这低于业内平均数值。
  • Zara等的竞争力在于整个链条的管控,包括选款、设计、生产、门店、销售、服务等环节,所以蘑菇街也增加了买手、编辑、运营、模特、摄影师、商家服务、内部管理、质检这些职位。
  • 但话说回来,”陈琪说,“我们不怕变化,我对我的团队的了解远远超过其他人。就算钱没了,网站没了,什么都没了,只要我这群兄弟们在那儿,我还是有机会的。

《创业邦》 读书笔记

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北京的热度

  • 帝都北京聚集了全国90%的公益组织,而这些公益组织正是厚普科技的重要客户,再综合考虑资本和媒体方面因素,2013年底,他们在北京成立了北京厚普聚益科技有限公司,并全资收购了郑州的公司。目前郑州方面负责研发和运维,北京总部负责市场和运营。
  • 目前3W集团化的生态链也浮出了水面——咖啡馆、传媒公司、拉勾招聘网和孵化器NextBig,而且每个部分都实行独立核算。

上海:为什么慢?

  • 人的因素对产业有很大的影响。技术人员与产品经理可以通过技术方面的“一招鲜”或发现一个痛点来做一款产品。

台北:比北京缺什么?

  • 也就是说,台湾过分生活化、保守的社会氛围让一个未到而立之年的年轻人,忘记了在整个人生长河中,现在才是最能承受风险去为整个人生奋斗的最好时机。

爬爬步步:专注做轻奢风格糖果

  • 最近互联网圈流行的“工匠之心”来自几年前的一部纪录片——《寿司之神》。
  • 这借鉴了星巴克的本地化装修风格,因为谢运海认为个性化店面将是未来的发展趋势。

紫色医疗:由皮肤科切入移动医疗

  • 医疗与打车看起来离得很远,但是卢杰认为打车软件对自己也有一些启发:其实打车软件做的事情和移动医疗有共通之处,打车也是一件无法脱离线下的事情,但打车软件能够将乘客与司机的沟通问题解决,也就是将用户与服务提供者的信息流通速度迅速调动起来,提升整个行业的效率。

富侨三论:如何保证每一家店都能赚钱?

  • 富侨开店的标准状态是每家门店都要在15~18个月时间内收回成本,进入正现金流状态。
  • 目前的462家加盟店,每一家店的经理都来自富侨总部,劳动关系也在总部,薪水由加盟商来发;门店技师也多数由总部负责输送。总部统一每个岗位的薪酬标准。加盟店虽然财务独立核算,但需要按总部标准严格执行,不擅自加减薪水,才能保持员工队伍的相对稳定。
  • 常州直营店光营运人员就有十几位。富侨人对此习以为常:新店如果没有自配销售人员,哪能找到新客户?
  • 而技师是足疗行业的一线员工,胡芝容将他们视为富侨的核心资产,只有在信服品牌、信服门店实力的时候,技师才会卖力工作。
  • 打个比方,你的店铺现在是小学阶段,没有经过培训你就进不了初中、高中,上不了大学。加盟店的发展随时都在我们监控下,技术和服务离不开总公司,就像鱼离不开水。作为富侨加盟店,只要愉快合作、诚信经营,公司都主动支持加盟商的工作,生意都会很好,所以交管理费也是应该的。”
  • 同样的分家事件在“良子”等品牌也发生过。这些案例的共性是:分家的原因不在于利益驱使。
  • 一线员工多数从总部供应,服务标准化,

麦多馅饼这一年最大的感受是“正规”了

  • “在合理比例内的开店失败是很正常的事情,如果成功率100%,说明开得太慢了,证明你还不够激进。开店就应该有一个失败比例,控制在5%~10%都可以理解,因为后续你还可以有很多调整。”
  • 项目能否真正关注顾客的需求
  • 有没有成熟的商业模式。
  • 第一层是商人天生的必备的直觉,对品类的选择和定价,对品种数量的把控都非常准确。
  • 小本生意都容易被山寨,但当你提升了形象,提高了门槛,它再山寨你就不那么容易了。
  • 英格利斯认为一个零售企业的核心竞争力本质上包括三方面:一是运营效率高,成本结构低,二是产品具有独特性,三是服务至上,能跟顾客形成紧密联系。

梦洁家纺:如何实现1000%的利润增长?

  • 传统企业“触电”最大的难点在于渠道冲突。
  • 第一件事情便是搭建会员系统和O2O系统,以实现线上线下品牌、品类、价格、服务的完全统一。

Things to Be Concerned When You Make a Startup

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背景

这是有关创业的第N本书,知乎出的集合,《创业时,我们在知乎聊什么》。

你为什么创业?

  • 冯大辉所理解的“创业”,是一种对待工作的态度。
  • 不是说自己一定要单干,比如注册个公司,当个说一不二的老板,才是在创业。想明白工作是为了自己,而不是感觉在为别人打工,这就是创业。 创业,就是一个更为积极、更为明确的工作态度。“我不在创业,就在去创业的路上。”这是我刚加入阿里巴巴那段时间的签名。
  • 我只是不想虚度光阴。充实和富有挑战,才是自己骨子里最本质的东西。
  • 第一种人希望自己成为一个比降临人世之初更好的人,例如稻盛和夫。这种人往往希望每天都能过得更充实,能把每一分每一秒都用在提高自己、实现自己的人生价值上。
  • 第二种人,希望能好好地享受生活。只要自己和身边的人能够幸福快乐,就已经足够了。
  • 这两种人,并没有优劣之分。克里斯托弗·莫利有一句话说得很好:“只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。”
  • 胜间和代说过:“我们的人生设计应该是,尽量做自己擅长的事,把赚来的钱请别人做自己不擅长的事。”
  • 一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去,一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。——《麦田守望者》

《文案训练手册》阅读笔记

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背景

《文案训练手册》是一本教导写作的书籍,偏向实用性,很早之前看的一本书。

公理

  • 公理1 文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的,将它们形成文字的能力。
  • 公理2 一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
  • 公理3 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
  • 公理4 广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。
  • 公理5 让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
  • 公理6 你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。
  • 公理7 当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。
  • 公理8 通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。
  • 公理9 永远不要推荐一种产品或服务,而是推销一种概念。
  • 公理10 酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经理来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
  • 公理11 文案应该倡导足以引导读者按照你的要求去做。
  • 公理12 每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。

The One Thing

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看到书单君的推荐,就拿过来看看

一些有趣的观点

  • “每次获得巨大成功的时候,都是我专注于一件事的时候。获得成功,只需要做对的事,而不是做对每件事。”

  • 做好一件恰当的事,其能量足以推动数件事,甚至更多。

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有人还专门就此做过验证。2009 年11月13 日, 魏捷斯多米诺公司在荷兰吕伐登市进行 一场破纪录的表演——4491863块多米诺骨牌接连倒下,盛况空前。这场表演里,每一块骨牌释放的能量积聚起来,将高达94 000 焦耳,相当于一个成年男子做 545次俯卧撑。
每一块骨牌都代表一个单位的潜在能量,骨牌越多就代表积累起更多的能量。积起一定量的骨牌后,轻轻一触就能激发 出惊人的效力。
  • “更明确一点儿来讲,大部分的待办清单其实是‘存活清单’,只能帮你应付日子,对迈向成功毫无帮助。”

The 36 Rules for Startup

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背景

孙陶然老师写的创业指导,《创业36条军规》。有幸拜读,记下一些警醒的话语。

内容摘录

军规 1 – 不是每个人都适合创业

  • 对于大多数人而言,在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是本分。
  • “枪声一响预案作废”
  • 为了解决困难,你会动用所有可能动用的关系来帮忙,从借钱到借力,周而复始。
  • 作为创业者,你必须给下属以信心,越是艰难时刻下属越寄希望于你,很多时候真得打肿脸充胖子。你不可以显示自己的软弱和无助,你甚至必须随时表现出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。
  • 柳总(柳传志)讲过,成功的领军人物应具备4个素质:(1)目标高远,意志坚定。(2)心胸开阔,情商要高。(3)企业利益放第一位。(4)学习能力强,爱学习而且会学习。
  • 直接降低自己的社会交往层次,导致缺失很多经验和知识,而且这个过程是不可逆的。

军规 2 – 梦想是唯一的创业理由

  • 不要把上市当做创业目标,不要为谋生而创业,更不要为那些华丽的大道理而创业,梦想是唯一的创业理由。另一方面也不要把创业想得有多神秘、多么高不可攀,创业只是一种生活方式而已,成功失败都是一种人生体验,要学会享受创业过程。
  • 乔布斯说:“人的时间都有限,所以不要按照别人的意愿去活,这是浪费时间。不要囿于成见,那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是,要有跟着自己的感觉和直觉走的勇气。”
  • 很多人往往因为有一技之长就想创业,其实专长和创业完全是两码事。
  • 创业是跑长跑,创业路上等待你的将是无穷无尽的挑战,所有的路都是没有走过的路。即便是对于连续创业者,一次新的创业也是一次全新的征程。设计得再好的商业模式也需要你随机应变,根据市场情况随时作出调整。一切都充满未知,比的是耐力、智慧和运气,这也正是创业的魅力所在。
  • 创业是一个不断试错的过程,不断发现哪条路走不通,最终找到一条走得通的路你就成功了。
  • 不管你选择哪一种生活方式,日子每天要过,事情每天要做,年龄每年要长,不用想那么复杂,也不用给自己界定太明确具体的成功时点。
  • 从开始创业的第一天起,就要学会享受创业过程。创业路上充满未知,不论是顺利还是波折,都是一种体验,要学习享受这些体验,等到退休的时候回味这些体验。千万不要有等创业成功后享受生活的想法,一旦你开始创业,你永远不可能有满足的那一天,除非你退休,否则你总是这山望着那山高,永远停不下来。
  • 不要把上市当做创业的目标,实际上99%的企业是上不了市的。如果你有创业梦想,just do it,即便失败了,so what?

军规 3 – 学先进,傍大款,走正道

  • 36条创业军规归根到底就是一条:学先进,傍大款,走正道。要善于向优秀的同行学习,要追求与强者合作,要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜,其实是吃大亏,出来混总是要还的,走正道才是成功的捷径。
  • 优秀的管理者最重要的特征是正直感
  • 虽然市场竞争其实是争夺消费者的“心智”之战,但是很多企业还是习惯将焦点放到竞争对手身上,期望通过对竞争对手的“战斗”来获得营销的胜利。
  • 个人认为好公司的5个标准是:(1)公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的。(2)公司奉行善的、正义的价值观。(3)公司的治理结构符合现代企业制度。(4)公司运转健康,可持续发展。(5)员工对公司的认同度和满意度高。
  • 我们失败就是因为我们认为自己是特殊的。我念高中的时候就悟到一个真理,最高深的物理学原理和最高深的哲学原理是一致的,万事万物的原理相通,“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。不管你从事哪个行业,你需要遵从的规律很多都是相同的。
  • 进步的捷径就是直接学习那些已经成功的企业和人,学习他们已经被验证了的行之有效的方法,与学习理论相比,学先进更加清晰明了。
  • 业务上,如果能够和大企业合作,则更容易获得相对比较稳定的生产经营环境,并且能够随着大型企业集团的发展而发展。

The Reading Note of New Angle for 30's

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书的名字,叫《30岁后,为梦想寻找现实的出口》,英文名我实在不知道怎么翻译,就那么着先吧。囧…书的作者是,李梓新,值得关注的一个人。

书摘

下面每个一个小标题,都是某个有趣人的生活片断。

我的奢侈生活

  • 一是他是最早一批下海的人,不想过朝九晚五的生活,一直有创业精神,都想去试,哪怕要付出代价;
  • 二是他是一个求知欲非常强的人,老了也想继续学东西;
  • 三是他是一个希望了解真相的人,他会“翻墙”。
  • 一个程序员要发展,要做出更好的东西来,必须也要懂设计、懂产品。好的产品经理要了解设计,了解技术,不一定要自己做,但需要了解整个生产链。你如果只活在自己的角色里,很难最有效率地合作,做出成功的产品来。
  • 我们的婚姻只是我们两个人的结合,不是两个家庭的联姻。
  • 我们无论在哪里,只要有网络、有电,就可以一样地工作生活,我们的社交生活也大部分在网上,这些朋友即使很长时间不见也不会觉得生疏。我们都觉得我们现在的生活非常奢侈。
  • 这种奢侈不在于物质,而是我们非常自由,自由是我们这一代人最奢侈的东西。

去往“墙”外

  • 如果能“翻墙”的话,我建议大家去这个网站上看看,这是《纽约时报》开放的API(应用程序编程接口),开发者可以调用到几百万份经过结构化处理的数据,包括1981年至今的新闻报道、国会投票、畅销书列表、影评,甚至还有纽约市的房地产开盘和销售信息等。