enjoy coding

we may not make events,but when we try,we learn.

Chuang Ye Bang Reading Note Part 2

| Comments

美丽说徐易容:我们要做垂直品类杀手

  • 徐易容还将涉足做自有服装品牌
  • 2011年,淘宝网的平均购买转化率不到1%,而当时以美丽说领衔的社会化导购平台转化率在7%—8%。
  • 美丽说是卖流量的广告模式,淘宝本身也是靠广告生存的,这样一来淘宝的利益就被抢占了。
  • 在合适的时候,他不希望你长大了,你也差不多有了一定的骨骼和肌肉,可以自己招商了。
  • 11月18日,美丽说开发出一个初步的交易系统。经过两天的内部培训,20日,他们开始找商家,一个星期拉来了750个原来在美丽说平台上投过广告的商家;一个月以后,数量增加到了1500个。
  • 一、在哪里发现时尚?二、在哪里购买时尚?
  • 而垂直电商没有做起来的原因,徐易容认为跟品类相关,也跟时机相关。
  • 他们的月活跃用户一度达到3000万。
  • 徐易容说,2012年,美丽说的ROI接近淘宝的3倍。这成为后来商家肯入驻美丽说做交易的一大动力。
  • 而美丽说有用户,也懂得用户的心理,所以前期流量获取和商品选择方向并不困难。
  • 时尚女装不一样。徐易容说:“款式太丰富了,女孩子很希望知道这一季流行的是什么,别人都在穿什么,这些衣服怎样穿在我身上,衣柜里有的衣服该怎么搭配。这说明里面空间很大,作为创业公司,在专业度方面就可以发挥很多。”
  • 在淘宝这样的通用平台,商家需要具备的核心技能是运营能力,熟知平台规则,清楚怎么去导流量,怎么样在用户流失的情况下把他找回来。这是每个在淘宝开店的卖家必备技能。
  • 美丽说的日常提单率在5%。
  • 淘宝最主要的问题是商品太多,效率太低,而且永远处于流量稀缺状态。
  • 所谓品类杀手,即专注于某个细分品类,将所在价值链打通,为用户提供极致的体验。
  • 二是未来做美丽说自有品牌。从面料选取到设计,再到找OEM、ODM代工和供货渠道等,都由美丽说整体把控。好处是可以着眼于每个细节,保证极致的用户体验。当然缺点也有,这种打法能服务的人群数量比较有限。
  • 小范围内尝试过特卖模式,试水完成交易闭环。
  • 被淘宝封杀后自建B2C交易平台,原先积累的用户和维持良好关系的商家使得美丽说顺利转型。

蘑菇街陈琪:一路都在All in

  • 阿里巴巴的确来找过我,但我(之所以拒绝)是纯粹的财务考虑,因为它给的钱太便宜了。我对于自己做的事情(头脑)很清晰,等到我能证明自己的时候,估值还不得涨好几倍?现在你想打折收购我,我肯定不干。”
  • 我不是那种小富即安的人。我可以没有钱,但是也要做一件大事,我不能接受为了钱去做一件很小的事。而且既然要拉着一大群人去做事业,更要找一个市场足够大的市场。”陈琪说。
  • 事实证明了他们的判断。导购时代,蘑菇街上的第一批客户是淘宝上的夫妻店。这些店比不上爆款名店,店主比较清闲,偶然发现蘑菇街可以做导购,就跑到这里发布自己的产品图片。
  • 蘑菇街CTO岳旭强进一步解释了蘑菇街平台的逻辑:女装市场多年以来最大的问题都是动销率,李宁这些品牌货也一样,据说几大服装品牌的库存加起来能够让全中国人穿上好几年。“我们现在要通过互联网,通过买手、社会化数据帮商家解决这个问题,即使只提高5个点,对这些商家来说也就降低了5个点的成本,这就立刻不一样了。”
  • 最近蘑菇街平台的退货率不到5%,陈琪说这低于业内平均数值。
  • Zara等的竞争力在于整个链条的管控,包括选款、设计、生产、门店、销售、服务等环节,所以蘑菇街也增加了买手、编辑、运营、模特、摄影师、商家服务、内部管理、质检这些职位。
  • 但话说回来,”陈琪说,“我们不怕变化,我对我的团队的了解远远超过其他人。就算钱没了,网站没了,什么都没了,只要我这群兄弟们在那儿,我还是有机会的。

Things to Be Concerned When You Make a Startup

| Comments

背景

这是有关创业的第N本书,知乎出的集合,《创业时,我们在知乎聊什么》。

你为什么创业?

  • 冯大辉所理解的“创业”,是一种对待工作的态度。
  • 不是说自己一定要单干,比如注册个公司,当个说一不二的老板,才是在创业。想明白工作是为了自己,而不是感觉在为别人打工,这就是创业。 创业,就是一个更为积极、更为明确的工作态度。“我不在创业,就在去创业的路上。”这是我刚加入阿里巴巴那段时间的签名。
  • 我只是不想虚度光阴。充实和富有挑战,才是自己骨子里最本质的东西。
  • 第一种人希望自己成为一个比降临人世之初更好的人,例如稻盛和夫。这种人往往希望每天都能过得更充实,能把每一分每一秒都用在提高自己、实现自己的人生价值上。
  • 第二种人,希望能好好地享受生活。只要自己和身边的人能够幸福快乐,就已经足够了。
  • 这两种人,并没有优劣之分。克里斯托弗·莫利有一句话说得很好:“只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。”
  • 胜间和代说过:“我们的人生设计应该是,尽量做自己擅长的事,把赚来的钱请别人做自己不擅长的事。”
  • 一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去,一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。——《麦田守望者》

是否适合创业?

  • 思考力:这事儿你要想得明白,想得比任何人都深入和透彻。
  • 行动力:光说不练是假把式。你得设法把想法变成原型,把原型变成产品。你得设法找到志同道合的朋友和你一起拼命。你得设法弄来用户用你的产品,给你反馈。你得设法改进,以最快的速度和最高的效率。
  • 心气:不能瞻前顾后,不能怕这怕那,不能服软,不能认输,不能拖泥带水。
  • 时机:得要时机合适。市场没起来,你就会从先驱变成先烈。势头过去了,你就会从参与变成参观。
  • 所以对这种人,考验在于如何展现自己的个人魅力和领导能力,从而激发士气,而不是像吕布那样“我有赤兔马,哪怕水淹”,让手下人心惶惶。

创业早期容易犯哪些错误?

  • 更重要的是机会。一个类别的新机会,时间窗口往往是有限的,从一个领域新开始到领域里出现成熟公司或大公司进入,导致不再适合创业,往往就一年多的时间。
  • 错误是什么,错误就像开车时走入的弯道,由于路段的原因,你也许不能完全避免,但是你可以多开多练,改进自己的入弯技术,加快入弯速度,选择漂移过弯、沟渠过弯等任何安全有效的过弯方法。所以看清前路,用你最熟练的姿势入弯吧。

创业者应该具备哪些素质?

  • 创业者还应该更好地对待周围的人,诚实面对所有人,把“止于至善”当作创业的终极目标。时刻保持简单,实事求是。有足够的胸怀和气度,虚心,知道自己坚持些什么,可以放弃些什么,懂得放弃和分享。了解自己的擅长之处和弱点,努力提升自己,对未知的事物保持虚心和敬畏。建立一个组织,而不是一个团伙。知道自己的命运,努力去改变些什么,成为一个乐观的悲观主义者,对任何事都保持谨慎的乐观,但竭尽全力去实现目标。坚忍并且追求内心的强大。失败只会使自己离成功更近。乐于帮助别人,专注于自己的产品,知道乐于助人是一种美德并身体力行。追求产品的极致,让自己的产品有灵魂,通过自己的产品去实践自己的世界观。热爱并相信互联网,因为你是干这个的。
  • 老话说:“吃得菜根,百事可做。”对创业者来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。
  • 一个创业者要懂得人情事理。老话说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”创业的首要目的是合理合法地赚钱,不是改造社会。改造社会是你发达以后的事,还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气,非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何,你才觉得心里舒服,你那是自己为自己设绊。
  • 同学资源和同乡资源可并称为创业者最重要的两大外部资源。
  • 第二是职业资源。
  • 第三是朋友资源。
  • 创业本身就是一项冒险活动。要有胆量,敢下注,想赢也敢输,创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。
  • 只有当老板舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要才能从老板这里都得到满足。员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生“自我实现的需要”,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

亲历者说 李开复给创业者什么建议?

  • 所以不要那么多地去听周围的声音,什么职业是好的,你该成为什么样的人,而要更多地去思考我擅长做什么,我爱做什么。一个成功的公司,它的CEO做的一定是他擅长的事,并且是他爱做的事。
  • 都是一样,目标要宏伟,但是走出的每一步路,一定是一个非常具有针对性的、一年或者一年左右的一个短期针对性目标。达到了那个目标之后,自己走上了一个新的台阶,你可以再考虑下面走什么样的路;如果没有达到那个目标,你可以自省,是想办法让自己做得更好,还是需要找一个不同的方向。人生一定是不断地一步一步探索、迭代、学习出来的,要从碰到的每一个挫折中学习,然后得到成长。

如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场?

  • 只是现代人不信神了,技术传播也太快,才没有产生一个什么网络氏。

创业早期必须重视的问题有哪些?

  • 光有产品和技术是不够的,要懂市场。
  • 我在上学期间,曾两次创业失败,毕业后先加入别的公司,学习创业。这是我人生中很重要的、也是十分正确的一步。
  • 创业成功的关键不在于点子,而在于能否很好地执行。创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品,追究每一个细节;同时有一个团队共同运营这个产品,使产品能够快速迭代。创业公司应比业内大公司更加拼命努力,而大公司出来的创业者有时会有打工者心态,总有被动完成任务的惯性,缺乏主动思考、寻找和解决问题的能力。
  • 投资人不会因为创业者有领先的技术或专利而投资,他们更关心产品解决了用户的哪些需求、市场有多大、创业者的独特之处是什么,然后才会问创业者用什么技术满足了该需求。
  • 创业者没能投入全力孕育产品和经营公司,创业碰到困难时,就想把公司卖掉;或者总是抱有打工者心态,希望能达到董事会的要求,得到董事会认可,而不是主动冲到创业的前沿,去做自己应该做的事情,以证明自己、得到应得的回报。

亲历者说 王兴:快速找到新方向

  • 我第一反应是想搞明白怎么回事,希望能够尽快恢复运营。一方面持续努力和监管部门进行沟通,另一方面给自己定了界,希望以半年为界,不能无休止地“耗”下去。
  • 如果不弹新闻窗,流量上不一定能超过新浪。这就是说,有时候弱需求的产品,并不是说不是好产品,但是对渠道的依赖比较大

有项目和少量投资,怎么寻找技术合伙人?

  • 哭穷:没用的,别人跟你不熟的话,一般不会管你。创业的时候不要跟员工说太多自己多难做,多辛苦,别人不仅不会同情你,你还会失去士气,让他们失去信心。
  • 在互联网行业,一个好的技术人员,有四五年经验又有悟性的,大都年薪在30万元甚至以上,不要觉得“贵”了,“便宜”的干不了创业技术核心的活。相应的界面视觉设计人才,应该也差不多。而且这
  • 想邀请一位对项目有重大价值的朋友,但他要求不错的工资,也要不错的股份,这合理吗?
  • 一个用指头就可以指导的定律是,给他的是股份还是期权,如果是期权或者是小于2%的股份,就应当作为雇员处理。
  • 如果是合伙人:在初创阶段,合伙人应当承担经济上的风险,也就是说,不拿工资奖金或者少拿是完全正常的。但是在有现金收入后应该尽快恢复正常的工资水平。
  • 如果是雇员:雇员要求比在大公司还要高的工资水平是合理的,因为他们承担了一部分的风险。风险主要包括公司倒闭所导致的失业和失业期无法得到正常的补助(被正常公司开除会有一到两个月的工资作为补偿),还包括在创业公司工作失败后对于雇员个人的职业计划的影响[考虑一到两年后在正常公司的晋升机会和薪资提升(每年10%到20%)]。取决于授予雇员的股份和期权比例的不同,这部分的风险可以全部或者部分地通过股份或期权得到补偿。
  • 对于创业公司来说,我们常常会混淆雇员与合伙人的身份,这样造成的结果可能是,我们在互相合作的过程中造成的误会,最终一步步分裂我们的关系,造成了并不愉快且无法弥补的结果。所以从一开始,就应该分配好各自的角色,设定每一个角色应该承担的责任和应该得到怎样的福利。我们需要承诺,但是并不需要不切实际的承诺。创业公司在招聘时和应聘者的互相博弈中,不仅要让他们看见公司的“美”,也要把“丑”展现出来。

几个朋友合伙创业,如何分配股权?

  • 这些技术性因素不是全部,甚至是次要的,人的因素才是最重要的。团队分配股权,从根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中,从心眼里感觉到合理、公平,从而事后甚至忘掉这个分配,而集中精力做公司。这是最核心的,也是创始人容易忽略的
  • 绝大多数情况下,对于一个创业公司的创始人,保持控制力和获得经济回报难以两全其美。因为一个初创公司需要获得外部资源来创造价值,而获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力(例如,不做CEO,让别人加入董事会)。
  • 技术:互联网业是一个创新频度高、小企业成长快的行业,同时互联网技术的演进速度也是非常迅速的,互联网技术的门槛,与以硬件为主导的传统科技业相比,是日益降低的。因此随着互联网公司的不断涌现,独有的技术专利和技术机密在互联网行业越来越难形成竞争的门槛。

想请一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问,以什么形式合作会比较好?

  • 周源一直觉得,愿意帮助早期团队的人都不是为了具体利益,或者说如果以某种具体利益的方式来体现他的帮助,觉得会非常奇怪。
  • 互联网从来都是3年一小浪,10年一大浪。
  • 第二,利益分配一般有项目薪资、月薪资、股份三种,如时间点、周期明确,建议按项目走,如不确定,按月走(基本都不确定)。常见的是月薪资+股份的形式,纯粹薪资可能要求会比较高,顾问有了股份也可以绑定利益促进投入。
  • 海岩所著《大染坊》中陈六子结交苗瀚东的故事可供借鉴。

天使投资一般占多少股份,怎么算?

  • 创业者要少拿钱、少出让股份
  • 越早期的项目,其项目或产品的成功更多依赖于创始团队,所以大多数投资者谈投资,言必称团队比产品重要。
  • 我们的做法是,统一标准,20万元8%,投资前估值230万元。是的,在你一行代码未写的情况下,一个团队一个idea,估值230万元,标准化了。

看BP(商业计划书)的人最想从中得到的是什么?BP应包含哪些内容?

  • 从蒋亚萌的角度来说,他会看商业计划书里的两个内容:一是写了什么,二是怎么写的。
  • 事实、数据、判断和洞察。
  • 其次,公司的增长最好来自市场本身的增长,而非抢夺竞争对手的份额。
  • 再次,公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。
  • 第一,一个最简单的思考竞争优势的框架:(一)用户愿意为你的产品或服务付的价格;(二)成本。一个公司要么的能够让用户为类似的服务付更多的钱,要么能以更低的成本满足需求。
  • 第二,竞争优势能否持续。这样公司可以在一段相当的时间内,获得超额的利润和回报。
  • 首先包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。
  • 如果有对赌和反稀释条款存在,找这类人绝对是下策。

如果有机会和天使投资人进行面对面沟通,该准备些什么?

  • 其实沟通是一种能力展示,能力主要包含三方面:1.大格局:对产业的理解,用户的理解,解决问题的清晰思路、战略发展规划和竞争应对;2.细节把控能力:你需要举几个具体的例子来表现你在行业中的经验以及用户的了解深度,最好有之前做过的实际案例;3.团队:团队的能力搭配是否能够满足做成这件事。

投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏?

  • 13年前我曾和雷军共事,至今他的风格没有太大改变,但是格局感让人敬佩。

好的投资人应该是什么样的?

  • 我反对创业者与投资者签对赌协议,因为这种协议破坏的是信任关系。

假如没有天使及VC的投资,创业公司如何活下去?

  • 因此前期你打算做某一个项目,不论它发展潜力有多大,你还得准备至少18个月的资金去做,产品出来后,你要营销推广,你要运营,在你项目赚钱之前,你可能已经用了好几个月的时间。

亲历者说 周鸿 :创业者应该签对赌协议吗?

  • 融资价格高也并不代表真正的成功,融资只是一种手段,最重要的还是要把你企业的产品和市场做好。
  • 投资人很喜欢我,因为他们都从我身上赚了很多的钱,但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话:“吃小亏占大便宜,有的人是占小便宜吃大亏。”
  • 此外,证监会是鼓励并购对赌的,这是对股民利益的保护措施。
  • 上述条款,只是一个例子,实践中,对赌条款各种各样,企业家必须要做模拟推演,考虑比较极端的情况,而且尽可能拒绝个人资产连带责任的情形。

30人~50人的团队,如何提高团队管理能力?

  • 执行力是落实工作和实现目标的能力,一是如何能制定合理的可量化的目标,二是执行人的能力是否可以胜任,三是如何检查和评价目标完成情况,四是奖惩是否合理且可操作。
  • 惩罚不是必需的,尤其对于创业团队,士气和激情更重要,可以根据目标完成情况进行奖励,对一个团队而言,表扬比惩罚的激励作用要好,不适合的人要淘汰。
  • 如果一个人在他的岗位上做不好(不是在上升的过程中),那么最好的办法是把他换到更合适的地方去。
  • 家庭第一,工作第二,家里有事,可以马上放下工作。这点让大家很有安全感。事实表明,当家庭和工作发生冲突时,大家都能处理得很好,不会让工作做不下去。
  • 在工作上,我喜欢有挑战性的工作。一个新创意,一款新产品,从构想变成现实,这样的成就感会有多大!保持创业的心态,危机感令人清醒和保持激情,这样锻炼出来的人不容易被这个社会淘汰。看看那些在公司安逸了多少年的员工吧,他们越来越没有跳槽的自信。
  • 林肯说过,幽默是一种润肤膏,它使我避免了许多摩擦和痛苦。

The Software Services That Startup Use in China

| Comments

综述

可以用钱解决的技术问题,尽量用钱解决

代码托管

coding.net

文档

账号信息等等其他,放在coding.net

服务器

国内的阿里云

存储

阿里云提供的存储服务

域名

万网

数据存储

用是阿里云服务

图片服务(七牛)、在线聊天()、推送(个推)等等

用钱买服务,提供api,开发要接入

统计

app端,友盟

内部开发

开发服务器,直接…

项目管理

  • Asana
  • Trello

邮件服务

企业邮箱

IM

RTX

《文案训练手册》阅读笔记

| Comments

背景

《文案训练手册》是一本教导写作的书籍,偏向实用性,很早之前看的一本书。

公理

  • 公理1 文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的,将它们形成文字的能力。
  • 公理2 一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
  • 公理3 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
  • 公理4 广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。
  • 公理5 让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
  • 公理6 你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。
  • 公理7 当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。
  • 公理8 通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。
  • 公理9 永远不要推荐一种产品或服务,而是推销一种概念。
  • 公理10 酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经理来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
  • 公理11 文案应该倡导足以引导读者按照你的要求去做。
  • 公理12 每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。
  • 公理13 你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。
  • 公理14 在编辑的过程中,你要精练你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
  • 公理15 销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看作一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。

情感原则

在广告中关于情感有以下3点需要记住: 情感原则1:每一个词语都蕴涵着情感,每一个词语都讲述了一个故事。 情感原则2:每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。 情感原则3:以情感来卖出产品,以理性来诠释购买。

平面元素

以下是设计一个邮购广告时要考虑的10个平面元素。 1、标题 2、副标题 3、照片或图画 4、图片说明 5、文案 6、段落标题 7、商标 8、价格 9、反馈方式 10、整体设计

功能强大的文案元素

以下是在撰写广告文案时必须考虑的23个文案元素。 1、字体 2、第一句话 3、第二句话 4、段落标题 5、产品说明 6、新特性 7、技术说明 8、预测异议 9、解决异议 10、性别 11、清晰性 12、陈词滥调 13、节奏 14、服务 15、物理性质 16、试用期 17、价格比较 18、代言 19、价格 20、提供总结 21、避免拖泥带水 22、订购的便利性 23、请求订购

心理诱因

1、参与或者拥有的感觉 2、诚实 3、正直 4、信用 5、价值及其证明 6、使购买合理 7、贪婪 8、建立权威性 9、满意度保证 10、产品的本质 11、客服的本质 12、当前的时尚潮流 13、时机 14、建立联系 15、一致性 16、符合客户需求 17、归属感的渴望 18、收藏冲动 19、好奇心 20、紧迫感 21、恐惧 22、瞬间满足 23、独有、珍贵或者特别 24、简单 25、人际关系 26、讲故事 27、精神投入 28、内疚感 29、具体 30、熟悉 31、希望

文案顺序流程图

文案顺序的流程图只是走向一个方向——向下。

兴趣激情 -> 独特情 -> 为什么不同 -> 怎样玩 -> 特性 -> 使购买合理化 -> 永久游戏价值 -> 售后服务 -> 下订单

The One Thing

| Comments

背景

看到书单君的推荐,就拿过来看看

一些有趣的观点

  • “每次获得巨大成功的时候,都是我专注于一件事的时候。获得成功,只需要做对的事,而不是做对每件事。”

  • 做好一件恰当的事,其能量足以推动数件事,甚至更多。

1
2
有人还专门就此做过验证。2009 年11月13 日, 魏捷斯多米诺公司在荷兰吕伐登市进行 一场破纪录的表演——4491863块多米诺骨牌接连倒下,盛况空前。这场表演里,每一块骨牌释放的能量积聚起来,将高达94 000 焦耳,相当于一个成年男子做 545次俯卧撑。
每一块骨牌都代表一个单位的潜在能量,骨牌越多就代表积累起更多的能量。积起一定量的骨牌后,轻轻一触就能激发 出惊人的效力。
  • “更明确一点儿来讲,大部分的待办清单其实是‘存活清单’,只能帮你应付日子,对迈向成功毫无帮助。”

Chuang Ye Bang Reading Note

| Comments

北京的热度

  • 帝都北京聚集了全国90%的公益组织,而这些公益组织正是厚普科技的重要客户,再综合考虑资本和媒体方面因素,2013年底,他们在北京成立了北京厚普聚益科技有限公司,并全资收购了郑州的公司。目前郑州方面负责研发和运维,北京总部负责市场和运营。
  • 目前3W集团化的生态链也浮出了水面——咖啡馆、传媒公司、拉勾招聘网和孵化器NextBig,而且每个部分都实行独立核算。

上海:为什么慢?

  • 人的因素对产业有很大的影响。技术人员与产品经理可以通过技术方面的“一招鲜”或发现一个痛点来做一款产品。

台北:比北京缺什么?

  • 也就是说,台湾过分生活化、保守的社会氛围让一个未到而立之年的年轻人,忘记了在整个人生长河中,现在才是最能承受风险去为整个人生奋斗的最好时机。

爬爬步步:专注做轻奢风格糖果

  • 最近互联网圈流行的“工匠之心”来自几年前的一部纪录片——《寿司之神》。
  • 这借鉴了星巴克的本地化装修风格,因为谢运海认为个性化店面将是未来的发展趋势。

紫色医疗:由皮肤科切入移动医疗

  • 医疗与打车看起来离得很远,但是卢杰认为打车软件对自己也有一些启发:其实打车软件做的事情和移动医疗有共通之处,打车也是一件无法脱离线下的事情,但打车软件能够将乘客与司机的沟通问题解决,也就是将用户与服务提供者的信息流通速度迅速调动起来,提升整个行业的效率。

富侨三论:如何保证每一家店都能赚钱?

  • 富侨开店的标准状态是每家门店都要在15~18个月时间内收回成本,进入正现金流状态。
  • 目前的462家加盟店,每一家店的经理都来自富侨总部,劳动关系也在总部,薪水由加盟商来发;门店技师也多数由总部负责输送。总部统一每个岗位的薪酬标准。加盟店虽然财务独立核算,但需要按总部标准严格执行,不擅自加减薪水,才能保持员工队伍的相对稳定。
  • 常州直营店光营运人员就有十几位。富侨人对此习以为常:新店如果没有自配销售人员,哪能找到新客户?
  • 而技师是足疗行业的一线员工,胡芝容将他们视为富侨的核心资产,只有在信服品牌、信服门店实力的时候,技师才会卖力工作。
  • 打个比方,你的店铺现在是小学阶段,没有经过培训你就进不了初中、高中,上不了大学。加盟店的发展随时都在我们监控下,技术和服务离不开总公司,就像鱼离不开水。作为富侨加盟店,只要愉快合作、诚信经营,公司都主动支持加盟商的工作,生意都会很好,所以交管理费也是应该的。”
  • 同样的分家事件在“良子”等品牌也发生过。这些案例的共性是:分家的原因不在于利益驱使。
  • 一线员工多数从总部供应,服务标准化,

麦多馅饼这一年最大的感受是“正规”了

  • “在合理比例内的开店失败是很正常的事情,如果成功率100%,说明开得太慢了,证明你还不够激进。开店就应该有一个失败比例,控制在5%~10%都可以理解,因为后续你还可以有很多调整。”
  • 项目能否真正关注顾客的需求
  • 有没有成熟的商业模式。
  • 第一层是商人天生的必备的直觉,对品类的选择和定价,对品种数量的把控都非常准确。
  • 小本生意都容易被山寨,但当你提升了形象,提高了门槛,它再山寨你就不那么容易了。
  • 英格利斯认为一个零售企业的核心竞争力本质上包括三方面:一是运营效率高,成本结构低,二是产品具有独特性,三是服务至上,能跟顾客形成紧密联系。

梦洁家纺:如何实现1000%的利润增长?

  • 传统企业“触电”最大的难点在于渠道冲突。
  • 第一件事情便是搭建会员系统和O2O系统,以实现线上线下品牌、品类、价格、服务的完全统一。

The 36 Rules for Startup

| Comments

背景

孙陶然老师写的创业指导,《创业36条军规》。有幸拜读,记下一些警醒的话语。

内容摘录

军规 1 – 不是每个人都适合创业

  • 对于大多数人而言,在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是本分。
  • “枪声一响预案作废”
  • 为了解决困难,你会动用所有可能动用的关系来帮忙,从借钱到借力,周而复始。
  • 作为创业者,你必须给下属以信心,越是艰难时刻下属越寄希望于你,很多时候真得打肿脸充胖子。你不可以显示自己的软弱和无助,你甚至必须随时表现出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。
  • 柳总(柳传志)讲过,成功的领军人物应具备4个素质:(1)目标高远,意志坚定。(2)心胸开阔,情商要高。(3)企业利益放第一位。(4)学习能力强,爱学习而且会学习。
  • 直接降低自己的社会交往层次,导致缺失很多经验和知识,而且这个过程是不可逆的。

军规 2 – 梦想是唯一的创业理由

  • 不要把上市当做创业目标,不要为谋生而创业,更不要为那些华丽的大道理而创业,梦想是唯一的创业理由。另一方面也不要把创业想得有多神秘、多么高不可攀,创业只是一种生活方式而已,成功失败都是一种人生体验,要学会享受创业过程。
  • 乔布斯说:“人的时间都有限,所以不要按照别人的意愿去活,这是浪费时间。不要囿于成见,那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是,要有跟着自己的感觉和直觉走的勇气。”
  • 很多人往往因为有一技之长就想创业,其实专长和创业完全是两码事。
  • 创业是跑长跑,创业路上等待你的将是无穷无尽的挑战,所有的路都是没有走过的路。即便是对于连续创业者,一次新的创业也是一次全新的征程。设计得再好的商业模式也需要你随机应变,根据市场情况随时作出调整。一切都充满未知,比的是耐力、智慧和运气,这也正是创业的魅力所在。
  • 创业是一个不断试错的过程,不断发现哪条路走不通,最终找到一条走得通的路你就成功了。
  • 不管你选择哪一种生活方式,日子每天要过,事情每天要做,年龄每年要长,不用想那么复杂,也不用给自己界定太明确具体的成功时点。
  • 从开始创业的第一天起,就要学会享受创业过程。创业路上充满未知,不论是顺利还是波折,都是一种体验,要学习享受这些体验,等到退休的时候回味这些体验。千万不要有等创业成功后享受生活的想法,一旦你开始创业,你永远不可能有满足的那一天,除非你退休,否则你总是这山望着那山高,永远停不下来。
  • 不要把上市当做创业的目标,实际上99%的企业是上不了市的。如果你有创业梦想,just do it,即便失败了,so what?

军规 3 – 学先进,傍大款,走正道

  • 36条创业军规归根到底就是一条:学先进,傍大款,走正道。要善于向优秀的同行学习,要追求与强者合作,要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜,其实是吃大亏,出来混总是要还的,走正道才是成功的捷径。
  • 优秀的管理者最重要的特征是正直感
  • 虽然市场竞争其实是争夺消费者的“心智”之战,但是很多企业还是习惯将焦点放到竞争对手身上,期望通过对竞争对手的“战斗”来获得营销的胜利。
  • 个人认为好公司的5个标准是:(1)公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的。(2)公司奉行善的、正义的价值观。(3)公司的治理结构符合现代企业制度。(4)公司运转健康,可持续发展。(5)员工对公司的认同度和满意度高。
  • 我们失败就是因为我们认为自己是特殊的。我念高中的时候就悟到一个真理,最高深的物理学原理和最高深的哲学原理是一致的,万事万物的原理相通,“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。不管你从事哪个行业,你需要遵从的规律很多都是相同的。
  • 进步的捷径就是直接学习那些已经成功的企业和人,学习他们已经被验证了的行之有效的方法,与学习理论相比,学先进更加清晰明了。
  • 业务上,如果能够和大企业合作,则更容易获得相对比较稳定的生产经营环境,并且能够随着大型企业集团的发展而发展。

The Reading Note of New Angle for 30's

| Comments

背景

书的名字,叫《30岁后,为梦想寻找现实的出口》,英文名我实在不知道怎么翻译,就那么着先吧。囧…书的作者是,李梓新,值得关注的一个人。

书摘

下面每个一个小标题,都是某个有趣人的生活片断。

我的奢侈生活

  • 一是他是最早一批下海的人,不想过朝九晚五的生活,一直有创业精神,都想去试,哪怕要付出代价;
  • 二是他是一个求知欲非常强的人,老了也想继续学东西;
  • 三是他是一个希望了解真相的人,他会“翻墙”。
  • 一个程序员要发展,要做出更好的东西来,必须也要懂设计、懂产品。好的产品经理要了解设计,了解技术,不一定要自己做,但需要了解整个生产链。你如果只活在自己的角色里,很难最有效率地合作,做出成功的产品来。
  • 我们的婚姻只是我们两个人的结合,不是两个家庭的联姻。
  • 我们无论在哪里,只要有网络、有电,就可以一样地工作生活,我们的社交生活也大部分在网上,这些朋友即使很长时间不见也不会觉得生疏。我们都觉得我们现在的生活非常奢侈。
  • 这种奢侈不在于物质,而是我们非常自由,自由是我们这一代人最奢侈的东西。

去往“墙”外

  • 如果能“翻墙”的话,我建议大家去这个网站上看看,这是《纽约时报》开放的API(应用程序编程接口),开发者可以调用到几百万份经过结构化处理的数据,包括1981年至今的新闻报道、国会投票、畅销书列表、影评,甚至还有纽约市的房地产开盘和销售信息等。

How to Do Product Analysis

| Comments

基础框架(待修改)

  • 背景
  • 竞品对象
  • 竞品分析
    • 定位和功能(战略层)
      • 产品定位(包括目标人群等)
      • 产品功能
    • 用户需求
    • 设计和技术
      • 交互和体验
      • 视觉和风格
      • 亮点功能和核心技术
    • 运营及商业化
      • 运营模式
      • 盈利模式
    • 市场推广
    • 用户数据
      • 用户数量和活跃度
      • 转化率、健康度
      • 在线时长
      • 地域差异
    • 策略
      • 版本迭代和演变
      • 公司战略
    • 优缺点总结和借鉴
  • 总结

一些技巧

  • SWOT分析方法
    • Strengths(竞争优势)
    • Weakness(竞争劣势)
    • Opportunity(机会)
    • Threats(威胁)
  • $APPLES分析方法
    • 方法简介:每个字符代表一个维度,每个维度有一定的权重,针对每个竞品从各个维度按1-10进行打分,每个得分乘以对应权重然后求和,得出该产品的总分,最后对每个产品的总分进行对比分析
    • $:价格
    • A:可获得性
    • P:包装
    • P:性能
    • E:可用性
    • A:保障
    • L:生命周期
    • S:社会接受度
  • 分层分析方法(Analytic Hierarchy Process,简称AHP)
  • 价值曲线分析法(把对方的功能点列出来,通过打分来确定对方的优劣,以及发现哪些可以尝试突破的点)